چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟
چگونه یک مشاور املاک موفق باشیم، جملاتی که نباید به زبان بیاورید!
اگر تازه‌کار هستید و تازه در این وادی شروع به کارکرده‌اید، باید یک نکته را بدانید که در این حیطه کاری هستند مشاوران املاک موفق زبردستی که کهنه‌کار این میدان بوده‌اند و راه و چاه معامله را از شما بهتر فراگرفته‌اند. برای حضور پررنگ و موفق در حرفه مشاور املاکی تاکنون مطالب بی‌شماری را برای شما آماده کرده‌ایم، اما در مطلب امروز قصد داریم 4 جمله اشتباه را برای شما بازگو کنیم که به‌هیچ‌عنوان نباید به مشتریان خود بگویید! این جملات خطوط قرمزی هستند که به‌نوعی به زبان آوردن آن‌ها از دید یک مشاور املاک باتجربه و کهنه‌کار، اقدامی ناشیانه تلقی می‌شود.
گفتن جمله در ساعات کاری چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ پاسخگوی شما هستم ممنوع
مشتریان شما اگر این نکته را بدانند که شما همواره پاسخگوی سوا لاتشان درزمینهٔ خریدوفروش ملک هستید، تبدیل به مشتری دائمی شما شده و اطمینان نسبت به شما و کارتان پیدا خواهند کرد. برای آنکه خود را برده مشتریانتان نکنید که مجبور باشید در هر حالاتی پاسخگوی آن‌ها باشید، بهتر است در طی ملاقات خود تأکید داشته باشید که بهترین راه برای برقراری ارتباط با شما در ساعاتی مشخص از روز بوده اما برای پاسخگویی همواره در کنارشان هستید، یا می‌توانید به آن‌ها این اطمینان را بدهید که در صورت پاسخ ندادن به تماس آن‌ها حتماً با آن‌ها تماس خواهید گرفت.
گفتن جمله وب‌سایت ندارم ممنوع
هرگز به مشتریان خود نگویید که وب‌سایت ندارید، چراکه در دنیای دیجیتال امروزی دسترسی افراد به اینترنت و جستجو و شناخت شما از این راه برای آن‌ها ساده‌تر است. ازاین‌رو افراد علاقه‌مندند به‌سادگی و تنها با چند کلیک ساده بتوانند شمارا بیشتر شناخته و اطمینان کسب کنند که شما برای کار آن‌ها مناسب هستید یا خیر… اگر تمایل به داشتن وب‌سایتی مخصوص به خود نیستید می‌توانید از وب‌سایت‌هایی رایگان همچون eskano.com استفاده کرده و به‌راحتی ثبت‌نام کنید و اطلاعات خود به‌علاوه آگهی‌های خریدوفروش را در آن ثبت کنید، ازاین‌رو مشتریان شما به‌سادگی شمارا یافته و می‌توانند با تمامی آگهی‌های فروش و خرید شما آشنا شوند.
گفتن جمله بازدید عمومی انجام نمی‌دهم ممنوع
برای فروش ملک، تنها به نشان دادن عکس‌های آن به مشتری بسنده نکنید و زمانی که مشتری شما درخواست بازدید عمومی از آپارتمان را دارد او را همراهی کنید. در این حالت هم با مشتری خود بیشتر آشنا می‌شوید و هم به فروشنده ملک نشان می‌دهید که به دنبال کار او هستید و در تلاشید تا خانه او را به بهترین قیمت ممکن بفروشید. اگر در حال حاضر تمایلی به بازدید عمومی از آپارتمان با مشتری را ندارید، به او بگویید که برای بازدید عمومی از ساختمان با فروشنده هماهنگ کرده و زمان را به او اطلاع خواهید داد.
گفتن جمله این خانه را برایتان می‌گیرم ممنوع
سعی کنید برای معامله‌ای که انجام‌نشده، قول ندهید! درصورتی‌که روند پیشرفت معامله خوب نباشد و قرارداد فروش بسته نشود، شما می‌مانید و یک قول پوچ که در آخر اعتماد مشتری خود را ازدست‌داده‌اید. بجای اینکه بگویید این خانه را برایتان می‌گیرم، بگویید هر کاری از دستم بربیاید برای نتیجه مثبت این معامله انجام خواهم داد.
چگونه یک معامله ی امن و موفق املاک داشته باشیم ؟
املاک بزرگترین کالاهایی هستند که خرید و فروش می شوند.
به گزارش قدس آنلاین، بنابراین اگر در جریان خرید یا فروش یک یا چندین ملک هستید باید از آخرین تغییرات بازار املاک و راه کارهایی برای تجربه بهتر و موفق یک معامله املاک با خبر باشید، با ما همراه باشید تا آنچه را که دانستنش برای خرید و فروش املاک ضروری است با هم بررسی کنیم.
شما به عنوان کسی که میخواهد ملکی را بخرد یا بفروشد باید از تحولات بازار و تغییرات آن که شامل نوسان های قیمتی، کاهش یا افزایش قیمت و . است باخبر شوید.
همچنین اتفاقات دیگری که ممکن است بر بازار املاک تاثیر بگذارد را در نظر داشته باشید.
نکته دیگر توجه به فصل خرید یا فروش ملک است. مثلا همانطور که می دانید فصل تابستان بهترین زمان برای فروختن یا اجاره دادن املاک مسکونی است.
اگر می خواهید ملک پیش فروشی را خریداری کنید، حتما به متراژهای درج شده در اسناد و متراژی که تحویل خواهید گرفت توجه کنید. چون یکی از راه های کلاهبرداری در املاک پیش فروش همین متراژهای غیر واقعی و تفاوت آن هاست.
چه فروشنده باشید و چه خریدار نباید در آژانس های املاک غیر مجاز خرید و فروش تان را انجام دهید.
از معامله املاکی که کد رهگیری ندارد خودداری کنید.
اگر قرار است املاک تجاری را خریداری کنید حتما به نوع کاربری ثبت شده برای آن توجه چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ کنید. همچنین در معاملات املاک مسکونی باید توجه داشته باشید که کاربری ثبت شده برای آن مسکونی باشد.
اگر فروشنده هستید ملک تان را چه آپارتمان مسکونی باشد و چه واحد تجاری، تمیز کنید و اگر نیاز به تعمیر یا تغییرات دارد آن ها را پیش از فروش انجام دهید تا به دلیل چند تعمیر بی اهمیت از ارزش ملک کاسته نشود.
برای فروش یا خرید یا هر معامله دیگری عجله نکنید، چون عجله و بی دقتی ملازم چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ یک دیگر هستند و باعث زیان کردن شما می شوند. اما اگر صبوری به خرج دهید می توانید نهایت دقت را برای این کار به خرج بدهید.
اگر خریدار هستید، هیچ پول یا هزینه ای را به بهانه های واهی یا بدون دریافت رسید معتبر نپردازید. همچنین مبالغی را که باید چگونه معامله ی موفقی داشته باشیم؟ برای خرید یا اجاره املاک پرداخت کنید فقط به فروشنده یا نماینده قانونی او تحویل بدهید.
طرف معامله تان را به خوبی شناسایی کنید و مطمئن شوید که ممنوع المعامله نیست و خرید و فروش با او قانونی است.
چشم بسته و بدون داشتن اطلاعات کافی درباره طرف خرید و فروش، اعتماد نکنید و خودتان تمام جوانب کار را بسنجید.
دقت داشته باشید که در قراردادها باید شرایط دو طرف و تعهدات آن ها در قبال یکدیگر ثبت شود. همچنین مشخصات هر طرف از معامله باید به طور کامل و استعلام شده نوشته شود.
هنگام تنظیم و نوشتن قرارداد حتما باید شهود حاضر باشند و قرارداد را به عنوان شاهد امضا کنند.
اگر قرار است ملکی را اجاره کنید یا بخرید باید هنگام بازدید از سالم بودن تاسیسات آن مطمئن شوید و در صورتی که هر کدام از تاسیسات دچار خرابی باشد حتما باید آن را با مالک یا فروشنده در میان بگذارید. همچنین مبلغ شارژ ماهیانه را از خود مالک یا فروشنده بپرسید نه اهالی ساختمان و همسایه ها.
درباره همسایه ها به خوبی تحقیق کنید به ویژه اگر قرار است خانه ای را بخرید که همسایه های دیگر هم همگی یا تعدادی از آن ها مالک هستند. چون در این شرایط ممکن است برای سال های طولانی با همین افراد همسایه باشید و اگر مشکلی وجود داشته باشد، آن وقت دچار دردسر خواهید شد.
همچنین هنگام خرید یا اجاره املاک تجاری مثل مغازه های داخل پاساژها، درباره نحوه و میزان استفاده از مشاعات مطلع شوید، چون این ها جزو حقوق شماست.
از کسب و کار همسایه های واحدهای تجاری پرس و جو کنید، چون ممکن است بعضی از همسایه ها کسب و کاری داشته باشند که برای شغل شما مفید یا مضر باشد، بنابراین این نکته دارای اهمیت است.
اگر خریدار هستید یا می خواهید ملکی را اجاره کنید که در شهرهای مثل تهران، مشهد و اصفهان واقع شده است که ترافیک بسیاری دارند، حتما از میزان ترافیک، ساعات اوج آن، وسایل و راه های حمل و نقل عمومی در آن منطقه آگاهی پیدا کنید.
درنظر گرفتن و دقت کردن به تمام مواردی که گفته شد در همه خرید و فروش ها یا سایر معامله ها ضروری نیست. اما موارد ذکر شده برای تنظیم قراردادها در بیشتر اوقات یکسان و قابل اجرا است.
